Để xác định được cách tìm kiếm khách hàng mua bất động sản, bạn phải bắt đầu từ việc am hiểu thị trường mục tiêu và thấu hiểu khách hàng. Khi đã thấu hiểu được khách hàng, sale bất động sản sẽ vẽ ra được chân dung về khách hàng mục tiêu của mình là những ai, đến từ đâu, tính cách và sở thích của họ là gì, cách thức họ quyết định mua hàng ra sao.